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航空货运公司定价步骤

作者:奥伦国际物流 浏览:9 发表时间:2020-10-14 10:06:04 来源:网络

  1。相关国际空运费用确认

  由于价格和成本是孪生姐妹,成本是定价的底线,进而影响成本。对于航空公司来说,降低运价会增加运输量,单位成本也会降低。因为航空公司的飞行空间是一种易腐的产品,不能储存,所以飞行成本不会因为汽车的数量而改变。因为航空运输成本具有固定成本高、变动成本低的特点,所以一般航空公司只确定了总成本构成和预期总收入,不考虑具体货物的运输成本,确认相关成本只能提供一个基准运费水平。

  2。评估客户对产品和服务价值的看法

  航空货运有三种客户:大客户,直接将货物送到航空公司的航站楼;直销客户,是一些追求服务质量的客户。他们通常与航空公司签订长期协议,以保证服务的空间和质量;货运代理是航空公司的主要客户,因为他们是航空公司的主要客户,因此是航空公司的主要客户,他们组织了大量货源,将它们交付给航空公司,并与航空公司有所区别。企业而不是最终托运人,因此对运价更为敏感,航空公司应通过市场调研了解不同类型的客户对服务质量的要求和对服务价值的看法,从而确定有针对性的运价水平。

  3。科学的市场细分

  这是企业实施差异化定价的起点。与客运相比,航空货运的运输对象类型更为复杂。航空公司需要对市场需求进行详细调查,合理细分市场,满足不同货物的运输需求,制定差异化定价体系。这也是实施收入管理的前提和关键,市场细分的一般标准包括:外贸企业、国有企业、私营企业、小业主和个人,根据货主的情况;一般货物、应急货物、危险货物、易腐货物、贵重汽车。按货物类别分为:整件货物、散货按运输量分;长途货物、中程货物、散货按运输距离分;短途货物:按地理位置分为不同国家、地区、中心城市和小和中型城市:根据托运人的喜好,分为价格敏感度、时间敏感度和服务质量敏感度。

  4。衡量客户的价格敏感性

  在竞争激烈的航空货运市场中,企业营销部门需要根据市场情况及时调整运价。此时,对客户的价格敏感性分析非常重要,这是调整价格区间和方向的参考依据,不同类型的客户和商品的价格敏感性差异很大。在调整价格时,对企业收益的影响也不同。这也是通过实施差异化定价提高航空货运收益的关键。

  5。确定最优的关税结构

  由于市场需求的多样性,航空公司需要建立一个复杂的定价体系。除了基于货物类型的货运系统之外,航空公司还需要建立直接和过境运费率、柜台和代理运费率、基准和促销运费率、累计和分级运费率以及针对特定客户或特殊货物的运费率。航空货运运费率的结构非常复杂。在制定航空货运运价结构的过程中,必须考虑它们之间的关系和影响,构建最优运价结构。

  6。考虑竞争对手的反应

  这里的竞争对手包括替代运输方式、其他航空公司和货运代理。替代运输方式的反应,如火车运输和汽车运输,可能会在较长的时间内反映出来,但如果我们不注意收集相关的货运信息和产品信息,我们也可能处于被动状态。其他航空公司和货运代理的反应是即时的。当航空公司宣布自己的价格变动时,其他航空公司也会做出相应的反应。货运代理还将考虑如何根据自己的利益选择承运人。因此,我们必须密切关注竞争对手对我公司价格变化的反应。

  7。企业对各类客户的利润分析

  通过比较不同客户的贡献,制定下一步行动计划,更重要的是分析主要货运代理对企业的贡献,设计科学的评价体系,并根据货运代理的综合绩效对货运代理进行排名和奖励。在淡季和旺季,以及优质和劣质路线,保持您的核心客户。

  奥伦国际物流是一家专业高效的物流服务商及国际技术进出口商,主营业务为进出口物流,国际空运,国际海运,跨境电商物流,从事为客户寻求完善的技术进出口解决方案.公司自主和合作渠道40余种物流产品,包括(邮政小包,国际快递专线,国际航空货运),全面覆盖跨境电商物流、电商仓储服务,海淘进口,快件进口以及电商仓储运营和物流软件,能够满足不同跨境电商的客户需求。

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