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2021年, 亚马逊FBA跨境卖家注意事项

作者:奥伦国际物流 浏览:36 发表时间:2021-01-25 09:31:38 来源:网络

  巨大的消费市场和极高的市场份额是许多卖家选择亚马逊作为货运第一站的原因。但是正因为如此,亚马逊的竞争也很激烈。 “为了爆炸而选择出售什么”是卖家,尤其是新手卖家特别关注的问题。基于此,一些国外媒体对亚马逊FBA卖家产品选择的方向做了一些评论,以供卖家参考。

  1.入门-卖家需要了解的一般方向

  我相信每个亚马逊新手卖家在选择产品之前都经历过这种不稳定的变化:选择哪种产品才能获利?产品价格要赚多少钱?市场上有多少人在生产这种产品?目前,关门工作绝对是不够的。充分利用大数据和卖方工具是每个亚马逊卖方的一项基本技能。

  数据“为王”

  对于卖家而言,最忌讳的是“理所当然”的产品选择,即“我非常喜欢这种产品,我认为它肯定会爆炸性的”。相反,通过市场分析获得的相关数据是卖方应该相信的产品选择的基础。如果卖方已经有了科学的产品选择思想和想法,他们必须通过亚马逊的相关数据研究工具检查数据以掌握销售情况。平台上类似产品的状况和趋势。如果数据分析显示卖方的产品选择不符合卖方的期望,请果断地开始新一轮的产品选择。在与工厂和制造商最终确定生产合同之前,所有更改均已及时完成。

  使用数据检索和分析工具

  一个产业的蓬勃发展将使它的附属产业繁荣。随着越来越多的卖家进入亚马逊,与亚马逊相关的分析和跟踪工具也应运而生。这些工具可以帮助卖家跟上竞争产品趋势,执行关键字搜索以及跟踪实时库存。除了对IO Scout等平台的海量数据进行分类外,他们还可以找到满足卖方高需求和低竞争率定位要求的产品。除了其极为有利可图的工具外,还有免费工具,例如Sales Estimator和FBA Calculator,供卖家选择。

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  2.只有符合这些条件的产品才能获利

  利润率计算公式

  在完成产品选择之前,卖方需要考虑将产品发送到FBA仓库时产生的所有相关费用。 “ 3点公式”(即,定价对着陆费,其他费用和余额利润三个方面的平均分配)是卖方可以参考的计算公式。

  着陆成本:产品成功运输到存储过程中产生的成本

  ●检查费

  ●库存费用

  ●物流费

  ●亚马逊手续费:销售佣金

  ●利润:扣除所有费用后的剩余利润

  例如,如果产品定价为15美元,则卖方的利润约为5美元

  哪个利润范围的利润率更高?

  一般而言,价格在20至50美元之间的产品通常是卖方能够获得健康利润的范围。如果价格太低,那么按照三分法则,可以落入卖方手中的利润是不值得的,但是如果价格太高,则很少有消费者会购买。许多专业的亚马逊卖家工具可以帮助卖家控制利润率计算。一些从业者表示,正确选择产品可以使卖家进行销售而不必担心风险。

  准确定位市场需求

  市场需求是指消费者对购买产品的兴趣。如果它是一种可以立即上架销售的产品(良好的库存指标),则意味着市场需求很高。选择需求量高的产品的能力为卖方带来了更多的利润空间和机会。卖家可以使用亚马逊本身来检索预期产品的销售。如果卖方发现某产品确实在亚马逊上卖得很好,则卖方可以尝试开始。但是,在下定决心之前,卖家仍然必须参考该工具提供的分析数据来详细了解产品市场。

  跟踪竞争产品动态

  卖方作为“战场上的士兵”,应始终注意其竞争对手以及在亚马逊FBA上出售的产品的相关动态。如果市场饱和并且竞争激烈,则卖方需要仔细考虑是否有必要进入竞争圈。但是卖家仍然可以通过检查竞争产品的评论和评级来决定是否开始。如果对竞争产品的评论和评分不满意,则卖方可以确保工厂和供应商可以抓住机会,顺畅地进入市场,并制造出质量高于平均水平的爆炸性产品。

  如何执行产品搜索

  实际上,亚马逊本身是一个很好的产品搜索工具,但对卖家而言可能太耗时。如果卖方正在使用IO Scout之类的工具,则可以使用它来搜索和直接分析大量产品数据。 IO Scout可以直接分析产品的利润率,为卖方节省大量时间。

  3.如何正确进行产品研究

  价格和利润率是卖方选择产品时的主要考虑因素。卖家可以将单个产品的利润设置为20到50美元,并且每天定位10个产品。在进行竞争产品研究时,卖方需要在房屋出售之前看到相同的前10名Listing ,如果前10名卖方有3个非常好的评分等级,则意味着将此类别的卖方转化为较小的难度。因此,当卖方进行竞争性产品研究时,应始终牢记以下几点:

  ●产品的利润率是多少?

  ●该商店每天至少可以销售10个订单吗?

  ●竞争对手呢?排名前10位的卖家是否拥有3家或以上评分较低的商店?

  ●如何使我的产品和品牌脱颖而出?

  在卖方工具中使用Chrome扩展程序

  许多Amazon卖方工具都支持插件的使用。这些插件和扩展的安装步骤并不困难。您只需要遵循相关教程即可使用它们。常规扩展名可以向卖家显示产品的平均每月销售额以及爆炸性产品的预测。除了这些,一些插件还可以分析卖方的偏好。向卖家展示感兴趣的产品和相关的市场趋势。如果您是该平台的新手,卖家需要跟踪的产品数量可能会特别多。在这种情况下,可以为卖方提供历史数据的工具尤为重要。毕竟,结合历史数据和现有数据的图表可以更好地显示产品的市场趋势。

  *提示:由于旺季期间的销售波动较大,因此旺季之前和之后的数据跟踪将具有相对较低的参考。

  供应

  在选择过程中,货源的稳定性和运输的便利性也是卖方的特殊考虑。尤其是对于新手卖家,如果要出售的第一个产品中有太多不可控制的因素,则很容易破坏卖家的信心。因此,轻质产品应该是卖家的首要考虑因素。

  4.确定货源

  使用工具研究市场并确定要出售的类别后,卖方可以开始联系供应商进行生产。确定货源时,要注意的事项是:

  “货比三家”

  有成千上万的工厂,您如何选择适合您的工厂?目前,某些亚马逊卖家工具可以派上用场。与IO Scout一样,它可以为卖方提供有关供应商和制造商的信息,并且卖方还可以直接通过产品名称和ASIN搜索供应商。卖家追求的产品无非是低价格和高质量。如果产品质量低下,则消费者更有可能留下负面评论,这将对卖方以后的销售产生更大的负面影响;另外,供应商提供的价格也需要仔细考虑。如果价格比市场价格高太多,卖方的利润率将被压缩。如果价格远低于市场价格,则可能无法保证产品的质量。因此,在最终确定供应商之前进行的市场研究必须彻底而谨慎。

  如何与工厂/供应商联系

  卖方如何与工厂和供应商取得联系?卖方可以通过CCEE,工厂的官方网站和其他采购平台进行查询,或者直接发送电子邮件或文本消息与制造商联系以要求报价。不同制造商提供的报价会有差异。链接也可以比较价格。如果价格合适,您可以要求制造商提供样品的相关详细信息,包括价格,件数,交货方式等。

  关于样本

  购买样品或免费获得样品时,卖方最好从制造商那里获得2个或更多样品,以确认其产品质量的一致性。如果您对样品有改进的建议,也可以及时与制造商联系以进行调整,并要求再次发送样品。产品是否不符合预期并不重要,只需更改为其他制造商并再取样即可。因为这是样品的作用-从消费者的角度了解和感觉产品。在确定产品和制造商之后,卖方还可以考虑是否在包装上打印品牌徽标。如有必要,卖方必须及时设计并发送给制造商。 (需要事先确认制造商是否可以提供定制服务)

  对于卖方,尤其是新手卖方,在选择产品之前研究市场和相关数据的重要性是不言而喻的。使用卖方工具,可以为卖方提供插件扩展,与市场相关的数据和研究以及竞争跟踪等。它确实可以减轻卖方的即时需求。

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